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黔货如何风行天下
编辑:上海贵州商会  来源:上海贵州商会  日期: 2017-4-26

  日前,上海贵州商会借理事会召开的契机,组织了50名在上海经商多年的贵州籍企业家,奔赴黔西南州、安顺、惠水等地实地考察,为贵州的经济发展出谋划策,为黔货出山规划路线。上海贵州商会会长邓匡林在接受本报记者独家专访时表示,现在投资贵州的确是最佳的时机,随着交通基础设施的完善,带动了旅游业井喷式发展,同时国家对贵州加大投入,带来了大量资金,再加上贵州本身具备的劳动力、土地、资源等后发优势,“黔货出山”大有可为,“通江达海,风行天下”的目标很有希望实现。

  特色产业项目 吸引企业家

  邓匡林表示,这次来贵州,他们真实感受到了贵州的许多特色产业。“在兴义,我们就见到了‘一粒米’、‘两把面’、‘三碗粉’。”他说,“一粒米”是指兴仁县的薏仁米,别看这小小的一粒米,兴仁的薏仁米产量竟然占到了全国的70%左右,掌握着全国市场的定价权,薏仁米的相关产业发展前景广阔;“两把面”是指薏仁米面和荞麦面,它们有着长寿、养生的功效;“三碗粉”是指兴义羊肉粉、兴仁清真牛肉粉和安龙剪粉。这一系列的特色食品,的确很有特点,很有市场,如果经过精准的市场定位,通过先进的运作模式,在长三角开设100家店,年产值将会达到一个惊人的数字。

  “既然贵州有这么好的项目,上海的贵州企业家又具备一定的投资能力,我们很有信心将资源整合,反哺家乡,为‘黔货出山’贡献自己的力量”。

  黔货出山四大短板 企业家应该怎么做

  贵州特色商品,如何才能走向全国?这是个很让人回味的话题。谈到贵州的商品及其产业链,邓匡林分析认为,个中目前存在着几个短板,这也是长期困惑企业家们的问题。首先,贵州的商品标准化程度差。例如贵州的土鸡蛋,包装不规范,大小不一,不标准,这就需要专门的公司来解决;其次,很多贵州的特色商品没有“身份证”,很难溯源,这就与当前的发展趋势相背离;第三,贵州商品品牌知名度差。他表示,打造品牌是一件很艰深复杂的工程,一般需要大量的广告投入、优秀的品质和一定的规模效应;最后,也是很重要的一点,贵州商品物流成本太高,这将会大大提升商品的成本,从价格上来说,就没有竞争力。

  邓匡林认为,目前贵州的企业在生产端做得很多,但在市场端和渠道端做得很不够。“做市场很难,很苦,但这的的确确是一件取不了巧的工作,玩噱头是没用的。”他说,贵州的企业家在做市场时,要踏踏实实、千方百计利用快消品的市场规律来做市场。他举例说,目前,上海贵州商会正在打造5000平米的展示平台,全方位展示贵州特色商品,同时,商会还将利用餐馆、送水站等末端平台,打通毛细血管,将渠道铺到上海的每一个角落,并着力打造“黔货云”大数据平台,助推黔货出山。

  政府应选好产业方向 对企业实实在在扶持

  近年来,贵州各级政府为了黔货出山没少花钱花心思,邓匡林表示,政府要想助推黔货出山,要有科学的规划和好的政策机制和市场机制。“政府在做规划时,要选择符合产业导向的行业来做,方向如果选择错了,就没什么意义。”他说,选择好发展的产业和方向后,政府要做的就是对企业进行实实在在的扶持,而不能仅仅停留在口头上,要让企业享受到发展的红利。这当中,又包括土地、资金、政策等方面的扶持,其中物流的扶持是重中之重,只有物流成本下来了,贵州的产品在外地市场才会有竞争力,这个时间大约要1-2年,总之要让企业投产后,得到实实在在的回报。最后,企业如果做大做强,上市了,政府一定要想办法退出。企业通过平台公司等多种融资手段,一样能过得很好,最终,企业就由企业自己来做。

  目前,上海贵州商会准备打造“贵商文化”、“贵商基金”、“贵商云”、“贵商创业、就业”等几大商业平台,形成集团化经营,启动“黔货出山”,形成农业嘉年华。
  “上海被大家称作‘长三角宇宙中心’和‘世界第六大都市集群’,蕴含了无限商机,而在长三角的贵州人有700多万,在上海的贵州人,包含当年的下乡知青大概有150万,我们都对贵州有着深厚的感情,现在投资贵州,的确是最佳的时机。我想说,好的政策再加上科学的运作,一定会真正让贵州生态绿色产品通江达海,风行天下”。

  本报记者 余珉琨

  邓匡林,贵州人,在兴义长大,籍贯毕节,先后在北京、上海、浙江、江苏、广东、深圳等地参与组建并营运过“中国国际产权交易中心”(北京)、“泰山产业投资公司”(北京)、“国际租赁公司”(珠海)、“华新华投资”(深圳)、“新财富投资”(上海)等企业。2005年在上海创办正大财富投资控股有限公司至今。目前兼任上海正大财富资产管理公司、江苏正大财富置业公司、上海贵商股权投资基金管理公司、上海贵商实业公司董事长。

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