日前，上海贵州商会借理事会召开的契机，组织了50名在上海经商多年的贵州籍企业家，奔赴黔西南州、安顺、惠水等地实地考察，为贵州的经济发展出谋划策，为黔货出山规划路线。上海贵州商会会长邓匡林在接受本报记者独家专访时表示，现在投资贵州的确是最佳的时机，随着交通基础设施的完善，带动了旅游业井喷式发展，同时国家对贵州加大投入，带来了大量资金，再加上贵州本身具备的劳动力、土地、资源等后发优势，“黔货出山”大有可为，“通江达海，风行天下”的目标很有希望实现。

　　特色产业项目　吸引企业家

　　邓匡林表示，这次来贵州，他们真实感受到了贵州的许多特色产业。“在兴义，我们就见到了‘一粒米’、‘两把面’、‘三碗粉’。”他说，“一粒米”是指兴仁县的薏仁米，别看这小小的一粒米，兴仁的薏仁米产量竟然占到了全国的70%左右，掌握着全国市场的定价权，薏仁米的相关产业发展前景广阔；“两把面”是指薏仁米面和荞麦面，它们有着长寿、养生的功效；“三碗粉”是指兴义羊肉粉、兴仁清真牛肉粉和安龙剪粉。这一系列的特色食品，的确很有特点，很有市场，如果经过精准的市场定位，通过先进的运作模式，在长三角开设100家店，年产值将会达到一个惊人的数字。

　　“既然贵州有这么好的项目，上海的贵州企业家又具备一定的投资能力，我们很有信心将资源整合，反哺家乡，为‘黔货出山’贡献自己的力量”。

　　黔货出山四大短板　企业家应该怎么做

　　贵州特色商品，如何才能走向全国？这是个很让人回味的话题。谈到贵州的商品及其产业链，邓匡林分析认为，个中目前存在着几个短板，这也是长期困惑企业家们的问题。首先，贵州的商品标准化程度差。例如贵州的土鸡蛋，包装不规范，大小不一，不标准，这就需要专门的公司来解决；其次，很多贵州的特色商品没有“身份证”，很难溯源，这就与当前的发展趋势相背离；第三，贵州商品品牌知名度差。他表示，打造品牌是一件很艰深复杂的工程，一般需要大量的广告投入、优秀的品质和一定的规模效应；最后，也是很重要的一点，贵州商品物流成本太高，这将会大大提升商品的成本，从价格上来说，就没有竞争力。

　　邓匡林认为，目前贵州的企业在生产端做得很多，但在市场端和渠道端做得很不够。“做市场很难，很苦，但这的的确确是一件取不了巧的工作，玩噱头是没用的。”他说，贵州的企业家在做市场时，要踏踏实实、千方百计利用快消品的市场规律来做市场。他举例说，目前，上海贵州商会正在打造5000平米的展示平台，全方位展示贵州特色商品，同时，商会还将利用餐馆、送水站等末端平台，打通毛细血管，将渠道铺到上海的每一个角落，并着力打造“黔货云”大数据平台，助推黔货出山。

　　政府应选好产业方向　对企业实实在在扶持

　　近年来，贵州各级政府为了黔货出山没少花钱花心思，邓匡林表示，政府要想助推黔货出山，要有科学的规划和好的政策机制和市场机制。“政府在做规划时，要选择符合产业导向的行业来做，方向如果选择错了，就没什么意义。”他说，选择好发展的产业和方向后，政府要做的就是对企业进行实实在在的扶持，而不能仅仅停留在口头上，要让企业享受到发展的红利。这当中，又包括土地、资金、政策等方面的扶持，其中物流的扶持是重中之重，只有物流成本下来了，贵州的产品在外地市场才会有竞争力，这个时间大约要1-2年，总之要让企业投产后，得到实实在在的回报。最后，企业如果做大做强，上市了，政府一定要想办法退出。企业通过平台公司等多种融资手段，一样能过得很好，最终，企业就由企业自己来做。

　　目前，上海贵州商会准备打造“贵商文化”、“贵商基金”、“贵商云”、“贵商创业、就业”等几大商业平台，形成集团化经营，启动“黔货出山”，形成农业嘉年华。
　　“上海被大家称作‘长三角宇宙中心’和‘世界第六大都市集群’，蕴含了无限商机，而在长三角的贵州人有700多万，在上海的贵州人，包含当年的下乡知青大概有150万，我们都对贵州有着深厚的感情，现在投资贵州，的确是最佳的时机。我想说，好的政策再加上科学的运作，一定会真正让贵州生态绿色产品通江达海，风行天下”。

　　本报记者 余珉琨

　　邓匡林,贵州人，在兴义长大，籍贯毕节，先后在北京、上海、浙江、江苏、广东、深圳等地参与组建并营运过“中国国际产权交易中心”(北京)、“泰山产业投资公司”（北京）、“国际租赁公司”（珠海）、“华新华投资”(深圳)、“新财富投资”（上海）等企业。2005年在上海创办正大财富投资控股有限公司至今。目前兼任上海正大财富资产管理公司、江苏正大财富置业公司、上海贵商股权投资基金管理公司、上海贵商实业公司董事长。

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